COME PUOI RAGGIUNGERE UN NUOVO LIVELLO NELLE TUE PERFORMANCE DI VENDITA, APPLICANDO LE METODOLOGIE DEL COACHING AL RAPPORTO CON I TUOI CLIENTI.
OGGI PUOI ACCEDERE AD OLTRE 9 ORE DI CONTENUTI VIDEO CHE TI AIUTERANNO A FARE LA DIFFERENZA NELLA VENDITA ED A SPINGERTI VERSO NUOVI OBIETTIVI PROFESSIONALI.
Nei miei anni in Ferrari ho dovuto apprendere una capacità fondamentale per il successo: vendere soluzioni efficaci ad interlocutori di altissimo livello per raggiungere obiettivi condivisi. Lavorare con alcuni tra i più grandi campioni della storia della Formula 1 e con grandi manager come Luca Cordero di Montezemolo e l’Avvocato Gianni Agnelli significa anche questo.
Soprattutto se ti occupi di vendita B2B, oppure di proporre servizi e prodotti costosi e complessi agli utenti finali, sai bene quanto spesso accada di relazionarsi con clienti molto competenti, preparati ed esigenti e quanto sia importante il valore aggiunto che solo tu puoi dare.
Come si può riuscire ad essere efficaci in vendita, quando l’eccellenza è il minimo che il nostro interlocutore si aspetta da noi?
LA RISPOSTA È DI APPLICARE LE METODOLOGIE DEL COACH PER VENDERE MOTIVANDO.
Utilizzare le tecniche di coaching nella vendita significa entrare in possesso di uno strumento capace di fare una differenza enorme e che ti permette di acquisire autorevolezza agli occhi dei tuoi interlocutori e di essere visto come portatore di soluzioni valide.
Gestire attraverso il coaching il rapporto tra venditore e cliente significa aiutare a raggiungere un risultato o a risolvere un problema tramite l’ascolto e le domande. Si tratta di un approccio completamente nuovo, migliore e, in poche parole, più efficace per ottenere di più dal tuo lavoro.
In particolare acolterai:
Sarai più consapevole di come essere un sales coach che ha messo al centro della propria attenzione l’aspetto umano;
sarai un sales coach che ha capito che le domande sono intuizioni, solo attraverso il vivere il presente sarai efficace come coach;
capirai l’origine della performance eccellente e come raggiungerla;
ti sarà chiaro come l’Intelligenza emotiva interviene nel sales coaching e come ti aiuterà nelle tue sessioni anche a distanza;
imparerai un modello di vita S.P.I.R.A.L. che utilizzano gli eccellenti, la mia fortuna è stata quella di lavorare con loro e apprendere il loro modo di rapportarsi con le persone;
imparerai come il modello S.P.I.R.A.L. sia la base del sales coaching e come rispetti i principi della certificazione ICF;
imparerai ad essere più centrato e libero da giudizi e ansie, fondamentale per un un sales coach.
Il corso
Lo stile coaching per vendere motivando —> SALES COACHING
Elementi di comunicazione efficace, come la PNL aiuta nel coaching anche in situazioni di colloquio attraverso il web.
L’intelligenza emotiva a distanza come strumento per essere coach e comunicatori efficaci
Introduzione al modello S.P.I.R.A.L. del sales coaching
Cosa vuol dire navigare le emozioni
L’empatia nel sales coaching a distanza —> ascolto attivo e feedback
La passione nel coaching e perché è importante
Vivere il presente è essenziale in una sessione di sales coaching a distanza
Modello si sales coaching S.P.I.R.A.L.
Cos’è e come si definisce un OBIETTIVO
S —> SETTING come si prepara una riunione e come dobbiamo comunicare
P —> PASSION in che modo la passione interviene in una sessione di sales coaching
I —> INVOLVING il coinvolgimento, l’ascolto attivo l’arte di fare domande è il punto focale del sales coaching
R —> RESOURCE le vere risorse non sono le persone sono piuttosto le convinzioni delle persone, accrescere consapevolezza significa mettere a nudo le convinzioni sia potenzianti che limitanti. L’azione successiva è quella di renderle vincenti.
A —> ACTION alla fine di una sessione di vendita ci deve essere sempre un piano di azione
L —> LUNGE salto in avanti, operatività, continuo feedback, continua evoluzione verso l’eccellenza
VUOI AVERE ACCESSO A TUTTO QUESTO? Puoi scegliere tra le seguenti opzioni
Ed avrai sempre incluso, in omaggio, il mio ebook “I tuoi valori svelano chi sei”
